Să-ți spui la revedere de la o singură utilizare? Peisajul distribuției de țigări electronice în Europa se schimbă: un ghid pentru deschiderea mărcilor și canalelor chineze

Odată cu creșterea numărului de adolescenți care folosesc țigări electronice și creșterea rapidă a produselor cu nicotină, guvernul irlandez ia în considerare un nou proiect de lege care ar interzice vânzarea publicului de țigări electronice de unică folosință. Potrivit The Irish Times, ministrul Sănătății, Jennifer Carole McNeil, solicită aprobarea cabinetului pentru a publica Legea 2025 privind sănătatea publică (țigări electronice de unică folosință). Acest proiect de lege ar interzice astfel de produse la șase luni după intrarea în vigoare.

Pe lângă interzicerea țigărilor electronice, McNeil face presiuni și pentru o reglementare extinsă a produselor cu nicotină prin modificarea Legii privind sănătatea publică (produse de tutun și produse pentru inhalare de nicotină). Aceste modificări ar extinde domeniul de aplicare al regulamentului la pungile cu nicotină, care în prezent nu sunt acoperite de reglementările actuale privind tutunul și țigările electronice.

Organizațiile de susținere a sănătății publice, cum ar fi Societatea Irlandeză de Cancer, au criticat răspunsul lent al guvernului în reglementarea noilor produse cu nicotină. În august, societatea a avertizat că o lipsă de reglementare ar putea expune tinerii la substanțe care creează dependență.

Guvernul irlandez promovează un nou proiect de lege care să interzică vânzarea cu amănuntul a țigărilor electronice de unică folosință, marcând o schimbare semnificativă a cadrului de reglementare pentru piața țigărilor electronice din Irlanda și din întreaga Europă. Următoarea analiză examinează situația actuală a pieței irlandeze și mediul său politic, extinzându-se la contextul european mai larg pentru a oferi sfaturi strategice mărcilor chineze care intră pe piață.

Piața irlandeză a țigărilor electronice, în special sectorul țigărilor electronice de unică folosință, se confruntă cu provocări de reglementare semnificative.

• Lege nouă strictă:În conformitate cu Legea din 2025 privind sănătatea publică (țigări electronice de unică folosință), Irlanda intenționează să interzică vânzarea cu amănuntul a țigărilor electronice de unică folosință la șase luni după intrarea în vigoare. Infractorii riscă pedepse de până la doi ani de închisoare și amenzi. În plus, ministrul Sănătății face presiuni pentru includerea de noi produse cu nicotină, cum ar fi pungile cu nicotină, în domeniul de aplicare al reglementării.

• Dilema magazinelor fizice:Guvernul irlandez a început să interzică vânzarea de țigări electronice prin metode de autoservire (cum ar fi automatele automate) în septembrie 2025, pentru a limita accesul minorilor. Acest lucru reduce direct canalele fizice de vânzare cu amănuntul și crește costurile de conformitate. Pe lângă interzicerea iminentă a țigărilor electronice de unică folosință, magazinele specializate în aceste produse vor suferi o lovitură grea și vor trebui să își adapteze oferta cât mai curând posibil.

• Reglementare care vizează sănătatea publică: Organizații precum Societatea Irlandeză de Cancer au criticat încetineala guvernului în reglementare, argumentând că facilitează accesul tinerilor și devin dependenți de nicotină. Acest lucru indică faptul că tendința de reglementare din Irlanda va continua să se înăsprească, având ca obiectiv principal protejarea tinerilor.

Decizia Irlandei face parte dintr-o transformare mai amplă a pieței europene a țigărilor electronice. În 2025, mai multe țări europene au introdus noi politici de reglementare privind țigările electronice.

Pe lângă interdicțiile și politicile fiscale enumerate în tabel, piața europeană prezintă și următoarele tendințe:

• Modificare structurală în categoria de produse:În timp ce țigările electronice de unică folosință se confruntă cu dificultăți, se așteaptă ca sistemele de cartușe reîncărcabile cu sistem închis și sistemele de reîncărcare cu sistem deschis să înregistreze un potențial de creștere suplimentar. Datele arată că sistemele cu sistem închis au reprezentat 76,83% din veniturile pieței europene în 2024.
• Schimbări demografice ale consumatorilor:Femeile utilizatorilor de țigări electronice din Europa devin grupul cu cea mai rapidă creștere, cu o rată de creștere anuală compusă (CAGR) proiectată de 5,51%, determinând mărcile să ajusteze designul produselor lor (de exemplu, făcându-le mai ușoare și folosind culori mai moi).
   

• Interdicția țigărilor electronice de unică folosință a fost extinsă:Franța a interzis complet vânzarea și distribuția gratuită a acestor produse începând cu 26 februarie 2025, cu amenzi de până la 100 000 EUR pentru cei care o încalcă. Această măsură răspunde în principal preocupării pentru protecția tinerilor și a mediului. Interdicții similare sunt din ce în ce mai frecvente în multe țări ale UE.

• Cerințele de conformitate devin din ce în ce mai stricte:Directiva UE privind produsele din tutun (TPD) este pusă în aplicare cu rigurozitate. De exemplu, într-o notificare din 2025, Malta și Irlanda au refuzat intrarea sau au rechemat produse din țigări electronice din cauza cantităților excesive de lichid de nicotină (depășind cu mult limita de 2 ml TPD).

Ca răspuns la aceste schimbări, mărcile chineze trebuie să finalizeze următoarele transformări fundamentale:

Pentru mărcile chineze, care reprezintă 95% din capacitatea globală de producție de țigări electronice, piața europeană prezintă atât oportunități, cât și provocări. Pentru a intra cu succes pe această piață, este esențial să faceți următoarele pregătiri cheie:

1. Conformitatea mai întâi: certificarea TPD ca piatră de temelie
 

• Directiva UE privind produsele din tutun (TPD) stabilește cerințe stricte pentru accesul pe piață. Orice țigară electronică trebuie să obțină certificarea TPD înainte de a putea fi vândută în UE. Aceasta include reglementări riguroase privind volumul lichidului, concentrația de nicotină, siguranța scurgerilor și etichetarea recipientului.

• Povestea de succes:Brandul chinezescOZNa capturat rapid peste 50% din piața suedeză a țigărilor electronice de unică folosință, fiind unul dintre primii care au obținut certificarea TPD. Acest lucru demonstrează în mod clar că conformitatea cu reglementările este esențială pentru a accesa oportunitățile de pe piață.

2. Actualizare tehnologică: spune la revedere „de unică folosință” și îmbrățișează „sustenabilitatea” și „inteligența”

• Tehnologia mediului:Confruntați cu acuzațiile de poluare a mediului de la țigările electronice de unică folosință, mărcile se pot inspira din designul FEELM, inspirat de un felinar de palat, care utilizează materiale de hârtie regenerabilă, reduce plasticul cu 60% și este ușor de reciclat.

• Tehnologie pentru prevenirea utilizării copiilor:Funcțiile de blocare pentru copii încorporate (cum ar fi blocarea automată FEELM Max atunci când nu sunt utilizate) au devenit un avantaj în proiectarea produsului, abordând direct preocupările majore de reglementare.

3.Aprofundarea dezvoltării canalelor: Căutarea partenerilor locali

• Datele arată că în Europa de Vest există peste 4.000 de magazine specializate în țigări electronice. Colaborarea cu acești distribuitori locali este o modalitate eficientă de a-și valorifica rețelele de vânzare cu amănuntul și baza de clienți pentru o penetrare rapidă pe piață.

1.Strategia de produs: Tranziție către durabilitate și inteligență

• O schimbare decisivă către produse reîncărcabile și cu sistem deschis:Cu restricții privind produsele de unică folosință, sistemele de capsule reîncărcate cu sistem închis vor deveni norma de piață. Datele arată că, după ce interzicerea țigărilor electronice de unică folosință a intrat în vigoare în Regatul Unit, în perioada ianuarie-iunie 2025, exporturile chineze de „țigări electronice și dispozitive de atomizare electronice personale similare” (în principal sisteme de pod reîncărcabile) către Regatul Unit au crescut semnificativ cu 199,05% față de an. Acest lucru indică în mod clar direcția de transformare a produsului.

OVNS JC01, cel mai compatibil cu reglementările sistem de capsule cu celule închise, cu baterii înlocuibile, 2ml, certificate TPD, arome și branding personalizabile, foarte popular în Europa. Pentru întrebări, contactați Cynthia (WhatsApp/WeChat): +86-15070366186
 

• Concentrați-vă pe design și materiale ecologice:Europa pune tot mai mult accent pe protecția mediului. Luați în considerare învățarea de la liderii din industrie, cum ar fi utilizarea design-urilor ecologice, de exemplu, cu materiale de hârtie regenerabilă. Acest lucru nu numai că îndeplinește cerințele de mediu, dar devine și o atracție principală pentru produs.

• Îmbunătățirea informațiilor despre produse și a experienței utilizatorului:Integrați mai multe elemente tehnologice în produse, cum ar fi afișaje care arată în timp real nivelul bateriei, puterea și nivelul fluidului, conectivitate Bluetooth și sincronizare a aplicațiilor și funcții de control mai inteligente. Aceste inovații pot îmbunătăți semnificativ competitivitatea produselor și marjele de profit.

2.Gestionarea conformității: luați în considerare conformitatea drept colac de salvare

• Asigurați-vă că certificarea TPD este completă și exactă:Certificarea TPD este o cerință obligatorie pentru accesul pe piața UE. Trebuie să vă asigurați că fiecare produs respectă pe deplin reglementările privind volumul e-lichidului, concentrația de nicotină, etichetarea ambalajului și măsurile de siguranță pentru copii. Acordați atenție problemelor comune, cum ar fi nivelurile excesive de nicotină și lipsa măsurilor de siguranță pentru copii.

• Efectuați în mod proactiv verificări de conformitate:Nu te certifica doar. Se recomandă stabilirea unui proces intern de revizuire a conformității și efectuarea de autoevaluări periodice ale produselor pentru a se asigura că întregul lanț, de la producție până la ambalare, îndeplinește în mod continuu cerințele de reglementare, evitându-se astfel riscul ca autoritățile vamale din țara de destinație să rețină sau să scoată produsul de pe piață.

3.Piata si canale: aprofundarea concentrarii locale si cooperare precisa

• Cercetare amănunțită și respect pentru diferențele regionale:Europa nu este o piață unică. De exemplu, Italia, cu aproximativ 2,3 milioane de utilizatori de țigări electronice, este a treia țară consumatoare de țigări electronice din UE, iar politicile sale de reglementare sunt relativ clare și stabile. Este nevoie de cercetare și dezvoltare specifică pe baza preferințelor consumatorilor (cum ar fi gustul și concentrația de nicotină) în diferite țări.

• Stabiliți alianțe strategice cu distribuitori profesioniști locali:Europa de Vest are peste 4.000 de magazine specializate în țigări electronice. Colaborarea cu acești distribuitori locali experimentați poate ajuta produsul dvs. să intre rapid în rețelele de retail consacrate și să-și folosească experiența pentru a atenua potențialele riscuri de localizare.

• Explorați activ canalele emergente:Luați în considerare canalele emergente, cum ar fi comerțul cu amănuntul în aeroport, de exemplu, colaborarea cu operatori, cum ar fi magazinele duty-free, care oferă posibilitatea de a ajunge la o bază mai largă de consumatori.

4. Brand și operațiuni: de la „vânzarea produselor” la „construirea unui brand”

• Aprofundarea localizării mărcii: stabiliți echipe locale responsabile de marketing, servicii pentru clienți și chiar design de produs. De exemplu, când marca chinezească RELX s-a extins pe piața europeană, a lansat arome specifice regiunii, precum Cherry Cola și Pink Lemonade, care au fost bine primite.

• Utilizați resursele sectoriale: utilizați în mod activ resursele organizațiilor din sector, cum ar fi Comitetul pentru țigări electronice (ECCC). Aceste organizații organizează schimburi cu secțiile comerciale ale ambasadelor chineze din străinătate, oferind interpretări autorizate ale politicilor și informațiilor de piață.

• Luați în considerare fuziunile și achizițiile transfrontaliere pentru a accelera intrarea pe piață: pentru mărcile cu suficientă putere, achiziționarea unei mărci sau a unei companii europene este o cale rapidă și eficientă. De exemplu, în 2025, RELX a intrat cu succes pe piața europeană prin achiziționarea unei companii europene. Această achiziție a contribuit semnificativ la veniturile sale în acel trimestru și a condus la o creștere de 40% a veniturilor de la an la an în al doilea trimestru.

Piața europeană a țigărilor electronice va suferi schimbări profunde în 2025, iar mărcile chineze vor trebui să treacă de la o abordare axată pe preț la o abordare axată pe valoare pentru a ieși în evidență. În fața noilor reglementări care interzic țigările electronice de unică folosință în țări precum Franța și Irlanda, companiile trebuie să acorde prioritate conformității cu reglementările ca strategie de supraviețuire, asigurându-se că produsele lor obțin certificarea UE TPD. În același timp, trebuie să accelereze tranziția către sistemele de cartușe reîncărcabile cu buclă închisă, tendință validată de creșterea cu 199% a volumului vânzărilor de astfel de produse pe piața din Marea Britanie în urma ajustărilor politicilor. Exemple de succes demonstrează această tendință, cum ar fi Mizucore Technology, care a obținut o creștere trimestrială de 40% a veniturilor prin achiziția de companii europene, evidențiind valoarea strategică a localizării profunde. Companiile chineze ar trebui să promoveze în mod proactiv trei îmbunătățiri: să adopte materiale ecologice și tehnologia de afișare inteligentă în produsele lor; stabilirea de aliante cu 4.000 de magazine specializate din Europa; și folosiți organizațiile din industrie pentru o planificare operațională precisă. Numai prin internalizarea respectării reglementărilor, a protecției mediului și a localizării ca strategii de bază, companiile vor putea obține o creștere durabilă pe această piață din ce în ce mai reglementată, dar bogată în oportunități.