Piața americană a țigărilor electronice de unică folosință: un boom gri și o dilemă de reglementare
Mărimea pieței și creșterea
În doar trei ani (2019-2022), piața de țigări electronice de unică folosință din Statele Unite a crescut de la o mică prezență cu amănuntul la o piață masivă de 2 miliarde de dolari. Conform datelor de la firma de cercetare de piață a IRI, cu sediul în Chicago, participarea sa pe piața magazinelor de convenții a crescut de la mai puțin de 2% la 33%, coincidând cu creșterea consumului în rândul tinerilor, de la 2,4% la 26,5%, potrivit Studiului Național asupra Tutunului la tineri (NYTS) din 2020.
Foto cu amabilitatea Reuters
Regulamentul FDA încurajează o piață gri
Abordarea FDA în prevenirea mărcilor recunoscute ca Juul și Vuse pentru a vinde țigări electronice cu arome, pe lângă concentrarea pe produsele cu sistem deschis, a creat o piață paralelă gri cu mărci de unică folosință mai puțin cunoscute. Țigările electronice ale pieței Grey sunt vândute prin canale de vânzare cu amănuntul standard, sunt supuse impozitelor și restricțiilor de vârstă.
La sfârșitul anului 2018, Juul Labs, sub presiune, s -a retras de pe rafturi țigările electronice cu arome, cu excepția celui al Mint; În 2019, menta a fost pensionată; Și în ianuarie 2020, FDA a implementat noi măsuri de conformitate pentru țigări electronice cu cartușe aromate, cu excepția tutunului și mentolului. Această serie de măsuri de reglementare a coincis cu o creștere de pe piața de unică folosință gri.
Verificați vinovăția barului de puf
Pe măsură ce autoritățile de reglementare au luat măsuri energetice împotriva țigărilor electronice cu arome, piața de unică folosință gri a crescut, iar Puff Bar a devenit imaginea acelei piețe. Grupurile antivapeo și mass -media au dat vina pe brand pentru efortul depus pentru a urmări schimbările pe piața Grey. FDA a dedicat un timp considerabil pentru a încerca să controleze Puff Bar, trimițând mai întâi scrisori de avertizare distribuitorilor și apoi solicitând Congresului să acorde autorității de reglementare pe nicotină sintetică după „întoarcerea” pe piață și a pretins că folosește o nouă formulă.
Datele NYTS arată că Puff Bar a fost cel mai popular brand în rândul utilizatorilor de țigări electronice ale elevilor de liceu în 2021, de aproximativ cinci ori mai popular decât Juul. Cu toate acestea, barele de puf fizic nu mai erau disponibile pe scară largă la acel moment, iar sondajul nu a distins între utilizatorii de produse autentice sau mărci generice. Până în 2021, zeci, poate chiar sute, de mărci de țigări electronice de unică folosință erau la vânzare.
Starea actuală a țigărilor electronice de unică folosință
Cele mai populare țigări electronice de unică folosință nu au fost autorizate de FDA. Unii producători au depus cereri de autorizare prealabilă la comercializarea tutunului (PMTA), iar alții au contestat ordinele de negare a marketingului (MDO). NJOY, o companie de pionieri în țigări electronice, a primit autorizarea FDA pentru două țigări electronice de unică folosință cu aromă de tutun în iunie a acestui an, dar acestea diferă semnificativ de produsele populare actuale.
Țigările electronice de unică folosință moderne vin într -o mare varietate de stiluri, de la miniatură la dispozitive mari. Majoritatea conțin lichide la vapori cu fructe amestecate cu agenți răcoriți, fiind aromele neobișnuite de tutun. Dacă FDA nu ar fi insistat asupra eliminării treptate a lichidelor la aroma de tutun vapori, este posibil ca piața gri să nu fie atât de mare.
Impact global și provocări de reglementare
Aceste produse nu sunt doar omniprezente în magazinele americane, dar sunt disponibile și pe scară largă la nivel mondial. În Australia, în ciuda interdicției guvernamentale a țigărilor electronice cu non -recipe, utilizarea țigărilor electronice de unică folosință de către adolescenți este încă o problemă de îngrijorare. Abordarea australiană cu privire la produsele interzise ar putea fi similară cu cea a FDA: penalizați companiile care respectă reglementările și permit vânzătorilor de pe piața neagră să se sustragă reglementării schimbându -și numele.
O investigație amănunțită asupra pieței negre a țigărilor electronice din SUA
În rezumat: țigările electronice pe piața neagră nu mai sunt un fenomen marginal; Au devenit o rețea sofisticată multimilionare -Dollar Clandestine care operează din fabricile chineze direct la mâna adolescenților americani. Extinderea acestei rețele a denaturat direct mediul competitiv al pieței juridice și a declanșat o criză gravă de sănătate publică.
Cum se formează piața neagră: o combinație perfectă de lagune politice și dorința de a obține profituri exorbitante
Boom -ul pieței negre a țigărilor electronice din Statele Unite este fundamental produsul coliziunii dintre o „cerere rigidă” și o „presiune politică ridicată”.
(1)Factori cheie în politică:Mecanismul de revizuire a PMTA (cerere de produse din tutun înainte de marketing) din FDA din 2020, interdicția succesivă a țigărilor electronice cu arome din mai multe state (cum ar fi California, New York și Massachusetts) și legea PACT (care restricționează trimiterea de țigări electronice prin poștă) au crescut semnificativ un barrier de intrare și costul produselor legale și costul produselor legale artificiale de produse juridiale artificiale de produse de intrare și costul produselor legale.
(2)Exemplu de speculație:
- O țigară electronică aromată, a cărei producție în Shenzhen (China) costă doar între 1,5 și 2 dolari, poate atinge un preț de vânzare publică între 15 și 25 de dolari după ce a intrat în Statele Unite prin piața neagră, ceea ce reprezintă o marjă de profit de 1000 %. Acest câștig exorbitant, care depășește cu mult cel al aproape orice contrabandă, cu excepția drogurilor, a atras participarea organizațiilor criminale sofisticate.
- Conform datelor din 2023 de la Oficiul Vamal și Protecția Frontierelor din Statele Unite (CBP), o singură confiscare de produse Elfbar falsificate în portul Los Angeles a fost evaluată la 18 milioane de dolari.
Procesul lanțului central al pieței negre:
1.Producție personalizată în China:Fabricile Shenzhen și Dongguan, care răspund nevoilor pieței negre americane, produc produse cu niveluri excesive de nicotină (în mod normal mai mare de 5 %, depășind cu mult standardele americane), folosesc containere fără închidere rezistentă la copii și să le eticheteze drept „fără nicotină” pentru a evada inspecțiile vamale. De exemplu, marca bine cunoscută a pieței negre „P ** Bar”, după ce a fost obiectul FDA, și -a schimbat rapid numele în „P ** Plus” și „P ** XXL” și și -a continuat producția.
2.Contrabonarea transversală „Mișcarea Hormiga”:
la.Frauda logistică:Mărfurile declarate „cabluri de date USB”, „Jucării” sau „Telefoane mobile” sunt trimise de pământ prin portul Tijuana din Mexic în mii de pachete mici sau se amestecă direct în containere legitime și intră în porturi importante precum Long Beach și Oakland.
b.Datele o confirmă:În anul fiscal 2023, CBP a confiscat 46.000 de multe produse de țigarete electronice contrafăcute sau interzise în porturile din Statele Unite, o creștere interanuală de 150%, dar aceasta poate fi doar 1-2% din volumul de circulație efectiv.
3.Stratificarea rețelei de distribuitori locali:
la.Angrosiști de prim nivel:Adesea controlate de grupuri de criminalitate organizată, își împachetează produsele în magazinele din California, Texas și Florida. Aceștia primesc comenzi prin intermediul cererilor criptate, cum ar fi Telegram și folosesc camioane închiriate U-Haul pentru a evita convulsii de active.
b.Subdistributuri:Acestea furnizează magazine regionale și tobackets. De exemplu, proprietarul unui tutun atacat în Rochester, New York, a recunoscut că a cumpărat 500 de țigarete electronice ilegale pe săptămână în numerar de la un angrosist anonim, generând un câștig săptămânal de peste 6.000 de dolari.
C.Terminal de vânzare cu amănuntul:Acestea includ benzinării, magazinele convenabile, platformele de socializare (Tiktok, Instagram și tranzacții criptate) și distribuitori de studenți în liceu. Un elev de liceu din Carolina de Sud a declarat presei că a câștigat cu ușurință 500 de dolari pe săptămână vânzând prin Snapchat.
Piața neagră în creștere are un impact fatal pe piața legală
Extinderea nebună a pieței negre este sugrumul pe piața legală a țigărilor electronice de la trei dimensiuni.
1.Suprimarea prețurilor împiedică supraviețuirea companiilor legitime:
A. Piața neagră se sustrage în toate impozitele de stat și federale pe tutun și vânzări. În New York City, o țigară electronică legală are o taxă de stat și municipală pentru tutun de 8,35 dolari, în timp ce produsele de pe piața neagră sunt evadate complet, permițând prețurilor lor de vânzare cu 40% și 60% mai mici decât cele ale produselor legale.
b.Un exemplu:David Wilson, proprietarul unui magazin de țigări electronice reglementate din Massachusetts, s -a plâns: "Cartușele mele cu aromă de tutun au costat 15 dolari, în timp ce benzinărie din colț vinde țigară electronică cu aromă de căpșuni pe piața neagră pentru doar 12 dolari. Toți clienții mei obișnuiți merg și ar putea să mă distreze înainte de sfârșitul anului."
2.Subvertiți complet sistemul de reglementare al FDA:
A. Mecanismul de revizuire a PMT, în a cărui instituție FDA a investit ani și sute de milioane de dolari, este practic ineficient. Până în prezent, FDA a autorizat doar vânzarea legală de 23 de produse de țigări electronice cu aromă de tutun, în timp ce mii de produse ilegale de aromă circulă pe piața neagră, cu produse noi care apar în fiecare săptămână.
B. Acest lucru a dus la o situație absurdă: companiile care îndeplinesc reglementările și -au încălcat sau au văzut participarea pe piață severă, în timp ce operatorii ilegali au obținut profituri uriașe.
3.Slăbește reputația industriei și provoacă un regulament mai strict:
A. Incidentele de sănătate tinerești cauzate de produsele de pe piața neagră (cum ar fi spitalizarea mai multor adolescenți din Minnesota în 2023, din cauza țigărilor electronice de pe piața neagră), iar acoperirea largă a mass -media au înfuriat publicul și legiuitorii, ceea ce i -a determinat să introducă interdicții mai cuprinzătoare, stoarcerea în continuare a spațiului vital al tuturor participanților pe piață.
B. Acest lucru creează un cerc vicios în care infractorii beneficiază și părțile pe care le întâlnesc.
Manual pentru speculații pe piața neagră: inovație în modelul de afaceri al organizațiilor criminale
Din perspectiva participanților la piața neagră, cheia maximizării profiturilor constă în „evitarea riscurilor de aplicare a legii” și „marketing de precizie”.
(1) Odelo 1: fraudă de marcă și iterație rapidă (Modelul imitatorului)
- Funcționare:Copiați ambalajul și aromele mărcilor populare (cum ar fi Elfbar și Hyde), dar folosind ingrediente mai ieftine și concentrații mai mari de săruri de nicotină. Odată ce un brand primește o scrisoare de avertizare FDA sau devine o prioritate de conformitate, acesta este abandonat imediat și, în câteva săptămâni, este lansat un design complet nou de marcă și ambalaje, fără înregistrări de reglementare.
- Punct cheie:Costuri extrem de mici și utilizarea recunoașterii mărcii. Un depozit clandestin confiscat a relevat o rată de defecte de până la 15 % în produsele „Elfbar”. Cu toate acestea, datorită costurilor lor de producție extrem de mici, chiar și cu unele pierderi, au obținut profituri mari.
(2) Modelul 2: Baza „îmbuteliere” localizată (Model de umplere internă)
- Funcționare:Pentru a depăși riscurile vamale, benzile de contrabandă cu nivel ridicat au importat butoaie mari de lichid electronic aromat (etichetat drept „aromă” sau „glicerină industrială”) și țigări goale, umplându -le și ambalându -le în depozite secrete din Statele Unite (de obicei depozite sau case închiriate în zone îndepărtate).
- Caz:În martie 2024, agenții federali au atacat o fabrică de îmbuteliere în Ohio, regizată de o trupă. Uzina era ascunsă într -un atelier mecanic abandonat și avea o capacitate de producție zilnică de până la 20.000 de țigări electronice. Funcționează de mai bine de un an fără să fie descoperit.
- Puncte de beneficiu:Riscul de a fi prins într -o contrabandă încrucișată este redusă foarte mult, iar formula poate fi ajustată rapid în funcție de preferințele de gust locale din SUA, ceea ce este extrem de flexibil.
(3) Modul 3: Infiltrarea în terminalele legitime de vânzare cu amănuntul(Model de benzinărie)
- Funcționare:Prin constrângere și inducție, proprietarii de benzinării și magazinele convenabile sunt convinși să vândă produse ale pieței negre sub contracara. Angrosiștii oferă, de obicei, condiții preferențiale, cum ar fi „livrarea mai întâi, plata mai târziu” sau „returnare dacă nu este vândută” pentru a atrage comercianții, folosind tranzacții în numerar pentru a sustrage controlul bancar.
- Beneficia:Profitați de o rețea juridică de vânzare cu amănuntul la nivel național ca punct de distribuție, ajungând la milioane de consumatori. Pentru comercianți, profiturile vânzării de țigări electronice pe piața neagră sunt mult mai mari decât cele ale produselor legale, ceea ce le face o mare ispită.
Piața neagră americană pentru țigări electronice nu este o simplă problemă de aplicare a legii; Este un fenomen economic determinat de profituri exorbitante, o cerere inflexibilă și politici fragmentate. Ca iederă otrăvitoare, el se agață de piața legală, absorbându -și vitalitatea. El ar putea ajunge să scufunde întreaga industrie și să coste sănătatea unei generații de tineri. Fără să se apropie de contradicțiile politice și de lipsa resurselor poliției, simpla confiscare a unor containere sau închiderea unor magazine nu vor opri acest lanț lucrativ al industriei clandestine.
Asta e totul pentru tine. Cumpărarea unei țigări electronice sigure și respectarea standardelor nu este dificilă, atât timp cât știi ce să cauți. Cheia pentru cumpărarea unei țigări electronice este să înțelegeți reglementările locale și restricțiile regionale, precum și preferințele dvs. de gust, nevoi de proiecte și opțiuni de culoare. Cu ghidul nostru, veți învăța și veți găsi tot ce trebuie să știți despre achiziționarea unei țigări electronice. Suntem întotdeauna disponibili pentru a vă ajuta prin e -mail (cynthia@ovnstech.com) șiWhatsApp ({0}}). Ca întotdeauna, împărtășește -ți experiențele cu țigările noastre electronice de pe rețelele noastre de socializare; Ne place să vă vedem entuziasmul, care îi inspiră pe cei care au îndoieli cu privire la modul de a alege o țigară electronică fiabilă.
