Pe această piață de țigări electronice, care se schimbă mai repede ca niciodată, îi ajutați pe ceilalți să -și dezvolte mărcile sau vă construiți propria afacere? Această întrebare ar putea determina cariera de dezvoltare în următorii 3 până la 5 ani.
Pe piața Orientului Mijlociu, cunosc doi prieteni care lucrează în afacerea cu țigări electronice:
Domnule a
El a reprezentat un brand de renume internațional, a avut un început rapid și a obținut vânzări ridicate, devenind o senzație locală într -un singur an.
Dar trei ani mai târziu, brandul și -a ajustat strategia, deschizând un magazin local și înlocuind un nou agent general. Portofoliul de clienți acumulat de ani de zile de către domnul A a fost recuperat instantaneu, iar inventarul a devenit o încărcătură.
Domnule b
De asemenea, a reprezentat un brand important la început, dar în al doilea an, a început să experimentezeOEM/ODMCreează -ți deja propriul brand.
Vânzările inițiale au fost modeste, dar clienții și -au amintit numele și logo -ul. De -a lungul anilor, în ciuda concurenței acerbe pe piață și a schimbărilor de politici frecvente, brandul său a menținut o creștere constantă, chiar atrăgând distribuitori străini care și -au căutat în mod activ colaborarea.
Aceasta nu a fost o chestiune de noroc, ci mai degrabă o diferență de alegere: unul i -a ajutat pe ceilalți să -și construiască valoarea mărcii, în timp ce celălalt a creat active pe termen lung pentru el însuși.
După ce ați lucrat mult timp în industria de țigări electronice, veți observa un model:
La intrarea în industrie, majoritatea oamenilor alegOEM/ODM, folosind propriile mărci pentru a extinde piața. Această schimbare nu este impulsivă, ci o decizie cu atenție meditată.
Afaceri pe termen scurt vs. cursă pe termen lung
A fi un agent de marcă important este modul de gestionare a unui magazin pentru o altă persoană. Cu cât vă ajutați să obțineți mai multe vânzări, cu atât valoarea brandului lor și consumatorii își vor aminti numele lor, nu al tău. Dar, odată ce brandul își ajustează strategia, schimbă agentul sau chiar dedicat complet magazinelor de operare direct, anii lor de investiții de marketing pot dispărea într -o clipă.
Cu toate acestea, dacă aveți propria marcă, fiecare tranzacție, fiecare interacțiune cu clientul și fiecare campanie de marketing pe care o faceți este un atu valoros. Chiar dacă produsul sau formatul de piață se schimbă ani mai târziu, marca sa și baza sa de utilizatori vor rămâne în vigoare.
Setarea prețurilor și marjele setate de energie
Oricine a lucrat ca agent pentru o marcă recunoscută pentru o perioadă știe că marjele de beneficii sunt de obicei scăzute, că prețurile sunt stabilite de marcă, că reducerile și promoțiile necesită aprobare și că, uneori, este necesar să îndeplinească anumite obiective de achiziție pentru a păstra drepturile de reprezentare.OEM/ODMSunt diferite: controlați marja dintre costurile dvs. și prețurile de vânzare, permițând prețuri flexibile în funcție de puterea de cumpărare a diferitelor piețe. În timpul festivităților speciale și a anotimpurilor de promoții, puteți captura rapid cota de piață cu prețuri mai competitive, fără să vă faceți griji cu privire la încălcarea reglementărilor.
Răspuns flexibil la diferite piețe
Reglementările țigărilor electronice variază la nivel mondial. De exemplu, Europa necesită respectarea TPD și o limită de volum de lichid de 2 ml; Unele zone ale Orientului Mijlociu cere avertismente în arabă; Și unele piețe din Asia de Sud -Est preferă aromele de fructe pentru a menta sau tutunul. Pentru marile mărci, specificațiile produsului sunt fixate, ceea ce face dificilă adaptarea la o piață mai mică.
Cu toate acestea, modelulOEM/ODMPermite să ia în considerare nevoile pieței țintă în faza de proiectare a produsului, cum ar fi concentrația de nicotină, combinațiile de arome, limbajul de ambalare și configurația funcțională, adaptând produsul la piață de la început.
Scăpați de Războaiele de prețuri și luați un traseu diferențiat
Mulți distribuitori se confruntă cu o dilemă comună:
Același brand, același produs, este vândut de numeroși concurenți, care generează presiuni de preț care le reduc cât mai mult posibil.
Consumatorii, incapabili să aprecieze valoarea lor unică, aleg pur și simplu cea mai economică alternativă. Cu toate acestea, dacă are propriul brand, puteți crea un produs unic și memorabil pe piață prin proiectare, combinații de arome, ediții limitate și servicii de valoare adăugată, evitând riscul de a scădea victima concurenței acerbe.
Control asupra lanțului de aprovizionare
Lipsa de stocuri în timpul sezonului ridicat și lipsa ofertei de arome populare sunt o problemă importantă pentru mulți distribuitori. Brandurile recunoscute prioritizează transporturile către clienții mari, lăsând distribuitori mai mici în așteptareOEM/ODM, puteți planifica producția direct cu fabrica și pregăti în avans inventarul sezonului înalt, eliminând nevoia de așteptare pasivă. Poate chiar să crească rapid sau să ajusteze producția în funcție de vânzări, reducând întârzierile de capital.
Loialitate față de clienți
Când clienții își folosesc marca și apreciază calitatea și serviciul lor, ei dezvoltă o loialitate față de aceasta: încredere neclintită. Cu toate acestea, atunci când reprezentați un brand excelent, loialitatea consumatorilor este față de brandul în sine, nu față de tine. Dacă un preț mai mic apare pe piață, este posibil să plece.
Lasă o cale de ieșire pentru viitor
Industria se schimbă rapid, cu politici de piață, impozite și cerințe supuse modificărilor în orice moment.
Dacă depinde doar de o singură marcă, afacerea dvs. ar putea fi afectată instantaneu dacă este eliminată de pe piață, este interzisă sau se confruntă cu o criză de calitate. Luând propriul brand vă permite să fiți mai proactiv la aceste modificări: puteți ajusta lanțul de aprovizionare, puteți schimba producătorul angajat și modifica proiectele produselor dvs. fără a fi limitat de deciziile mărcii.
FiOEM/ODMNu înseamnă că trebuie să vă lăsați amprenta. Puteți începe să experimentați cu o piață mică. Încercați răspunsul mărcii dvs. pe o piață mică înainte de a se extinde treptat. În acest fel, puteți menține un flux de numerar stabil în timp ce vă construiți propria valoare a mărcii pentru viitor. După toate, a -i ajuta pe ceilalți să construiască mărci este o afacere; Construirea propriului brand este o profesie.
Dacă doriți să aflați mai multe despreOEM/ODM:
Trimiteți -ne un e -mail cătrecynthia@ovnstech.com
Contactați -ne direct deWhatsApp:+86 15070366186Pentru a obține cea mai bună soluție. Vom face tot posibilul pentru a vă oferi un răspuns satisfăcător.